Vender una casa no es tarea fácil, aunque en principio nos lo parezca
Tenemos que hablar de 2 factores, por un lado, el tiempo y por otro, los trámites burocráticos.
El tiempo de la vivienda en el mercado inmobiliario:
Cuanto más tiempo esté nuestra vivienda en el mercado, más bajaran sus posibilidades de venta, esto es debido a que como siempre ocurre con cualquier producto, la antigüedad es inversamente proporcional al interés que despierta en el mismo.
Podemos y debemos actuar para minimizar este aspecto
Presentación de la vivienda
Tenemos que enamorar a los posibles compradores y esos pequeños detalles, que por el uso continuo se nos escapan, son primordiales a la hora de poner en valor nuestra vivienda (Home Staging):
- Muebles antiguos y deteriorados que tendremos que quitar
- Paredes sucias
- Persianas descolgadas
- Grifos oxidados
Búsqueda activa de compradores
Tenemos que buscar en el mercado a esos compradores que estaban esperando que su vivienda apareciera disponible:
- Bucear en la base de datos de clientes compradores
Campaña de Marketing (Publicidad) de nuestra vivienda
Tenemos que lanzar la vivienda al mercado para que cuanta más gente sepa de su venta mucho mejor
- Campaña agresiva en portales inmobiliarios
- Buzoneo por el barrio
- Jornada de puertas abiertas
Fijación del precio correcto
Tenemos que analizar la competencia con la que se enfrenta nuestra casa:
- Debemos saber a qué precio se están vendiendo realmente las viviendas de características similares para poder tomar una posición correcta en el mercado (Estudio Comparativo de Mercado)
- El precio como factor determinante
- La ubicación
- Estado de la vivienda y en su caso también del edificio
Negociación
Con total seguridad que los compradores intentarán negociar el precio de venta
- Hacer un estudio en profundidad de la realidad financiera del comprador
- Analizar su motivación de compra
Legislación inmobiliaria y trámites burocráticos:
Ya hemos dado todos los pasos anteriores y con éxito, pero de nada servirían si con anterioridad no hemos hecho un estudio de la legalidad de nuestra venta, es decir:
Titularidad:
- Hay que confirmar que los vendedores son los realmente titulares de la propiedad de la vivienda
- Posibles herencias sin inscribir
- Usufructos, etc.
Registros:
- Verificar que los metros registrados coinciden con los de escritura y catastro
Cargas:
- Comprobar todas las cargas que tiene la vivienda
- Hipoteca y estado de la misma
- Pagos de IBI (Contribución)
- Otras cargas (embargos, etc.)
¿Cuánto tiempo nos llevará venderla?
Como podemos ver, la venta de una vivienda es fácil…..
¿Cuánto tiempo nos llevará el venderla? dependerá de que hayamos hecho bien nuestros deberes
Si quieres dedicarte a lo realmente importante (familia, amigos, hobbies y demás), deja en manos de un profesional todas estas tareas…y más.
Haremos el proceso cómodo y agradable
