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MARKETING

- HERRAMIENTAS -

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BAJADAS DE PRECIO

Gracias a la herramienta ALUNIZA podrás lograr que tus clientes admitan colocar en precio real sus viviendas.

METODOLOGÍA PROSPECCIÓN

La herramienta “HAMMER” consta de: Procesos, guías y herramientas paso por paso para que la prospección sea efectiva y logres clientes reales.

CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

Presentación para clientes con acciones y mensajes claves para lograr la captación ene exclusiva.

CAMPAÑAS VENDEDORES

Logra atraer a leads vendedores gracias a originales campañas de bajo coste en canales masivos como: Facebook ads.

PLAN MARKETING EMPRESA

Diseñamos planes de marketing de empresa basados en las fortalezas y necesidades de tu marca. Acciones directas, sencillas y efectivas.

PLAN MARKETING AGENTE

Diseñamos planes de marketing de agente basados en lo que brilla cada uno de tus agentes. Acciones para desarrollar todo su potencial.

HOJA DE RUTA AGENTE

Diseñamos planes de marketing de agente basados en lo que brilla cada uno de tus agentes. Acciones para desarrollar todo su potencial.

REALHOME

Revista de alta calidad y
diseño, con contenidos propios
para vendedores.

DOSSIER RECLUTAMIENTO

Te ayudará a mostrar tus fortalezas a los agentes potenciales que te interese reclutar.

GUÍA VENDER CASA

Guía sencilla en formato digital
para enviar a los leads vendedores y persuadirlos.

DOSSIER COMPRADORES

Dossier enfocado a la captación de compradores en exclusiva.

DOSSIER REFERIDOS

Te ayudará a lograr la recomendación activa por parte de profesionales bien relacionados de tu entorno.

BOLETÍNES MENSUALES

Impacta mensualmente en tus clientes con boletines mensuales digitales. Un material de bajo coste y alto impacto.

EBOOK 5 ERRORES

Guía sencilla en formato digital para enviar a los leads vendedores y persuadirlos.

BROCHURE LOCALES Y NAVES

Material para mostrar todos tus servicios y tu expertise a promotores de locales y naves.

BROCHURE OBRA NUEVA

Material para mostrar todos tus
servicios y tu expertise a promotores de obra nueva.

PLAN DE VENTAS

Dossier que recopila todas las acciones que tu marca puede llevar a cabo para la venta de una propiedad.

GUÍA INFALIBLE VENTAS

Consigue que tus prospectos se conviertan en clientes gracias a esta gran guía explicativa para vendedores.

REVISTA VIVIENDAS

Revista de propiedades en venta que incluye artículos para compradores.

BROCHURE PROMOCIÓN

Material promocional de promociones de obra nueva.

GUÍA POST COMPRA

Continúa acompañando a tus clientes compradores incluso al finalizar la transacción. Logra dar un servicio 360º

GUÍA POST VENTA

Continúa acompañando a tus clientes compradores incluso al finalizar la transacción. Logra dar un servicio 360º

CAJA CLIENTES

Caja de experiencia para fidelizar a clientes y generar satisfacción.

MATERIALES DE APOYO

Cuenta con materiales de apoyo físicos para aumentar el nivel de eficiencia y el grado de recuerdo de tus herramientas.

REGALOS FIDELIZACIÓN

Regala detalles originales a tus clientes para que siempre tengan tu marca presenta y consigue fidelizarlos.

VISIBILIDAD MARCA

Crea materiales publicitarios que aumenten la visibilidad de tu marca y el posicionamiento.

LONA PUBLICITARIA

Reclamo publicitario para destacar tu promoción de obra nueva o tu vivienda en venta.

MATERIAL RESEÑAS

Instrucciones muy gráficas y sencillas para que tus clientes sean ágiles a la hora de ponerte una reseña en Google que mejore tu posicionamiento.

FLYERS AGENCIA

Flyer de captación con mensajes estratégicos, originales y llamativos para tu marca.

FLYERS AGENTES

Logra que tus agentes se destaquen y trabajen su marca personal.

FLYERS VIVIENDAS

Dale macrodifusión a tus propiedades. logra que se vendan antes.

POMEROS

Consigue que los vecinos sean los primeros en saber que vendes en su finca. Multiplicarás las posibilidades de venta.

TRÍPTICO PROSPECCIÓN

Material para mostrar todo el potencial de tu marca.

CARTEL VENTA PROPIEDAD

Consigue que tus propiedades en venta no pasen desapercibidas y da visibilidad a tu marca.

PROSPECCIÓN PERSONALIZADA

Sorprende a tus leads combinando acciones online con el canal tradicional.

FLYERS EVENTOS

Consigue que tus eventos tengan aforo completo y que lleguen a todo el mundo.

MATERIAL COMERCIAL

Equipa a tus agentes con materiales corporativos que den una imagen impecable tanto de su agencia como de su propia marca personal.

FIRMAS DIGITALES

Personaliza tus emails con una imagen profesional e incorpora mensajes clave para tu marca.

MICROEVENTOS AGENTES

Obtén soporte para ayudar a tus agentes a trabajar su círculo de influencia en microeventos.

CARTA PROSPECCIÓN

Impacta directamente en tus clientes con cartas personalizadas con tus fortalezas y servicios.

COLECCIÓN POST

Tendrás a tu disposición una colección completa de post

EVENTOS NETWORKING

Obtén soporte para realizar tus eventos de netoworking y logra alianzas estratégicas con profesionales bien relacionados.

APARTADO WEB AGENTES

Dota a tus agentes de un espacio personalizado para que puedan trabajar su marca personal.

AGENTE DEL MES

Ayuda a tus mejores agentes de cada mes a destacar en redes sociales para que trabajen su marca personal..

CAMPAÑAS RECLUTAMIENTO

Pon en valor tu marca y logra atraer el talento con campañas de reclutamiento, infojobs, Facebook Ads, mailing, etc.

SPOTS CINE

Crea acciones de gran impacto para posicionar tu marca. Logra tener toda la atención del público.

CAMPAÑA RSC

Te asesoramos y te facilitamos ideas y diseños para que puedas poneer en marcha tus acciones de Responsabilidad Social Corporativa.

VÍDEOS AGENTES

Ayuda a tus agentes a destacar y a trabajar sus redes sociales con vídeos testimoniales sobre su labor diaria y sus fortalezas.

BANNERS PUBLICICTARIOS

Logra captar la atención de tus leads con banners llamativos y con potentes mensajes que motiven a la acción.

ACCIONES DE MARCA

Pon en marcha acciones inolvidables que logren posicionar tu marca en la mente de tus clientes y leads.

CAMPAÑAS MAILING

Aprovecha tus bases de datos para mandar imputs directos a tus leads y contactos.

ACCIONES DE PATROCINIO

Patrocina equipos locales o actividades y deja ver tu lado más social. Gánate a tu entorno con acciones de RSC.

PROMOCIONA MATTERPORT

Utiliza herramientas promocionales para posicionarte como marca tecnológica y puntera. Muestra a tus clientes todo lo que puedes lograr con Matterport.

VÍDEO ESCAPARATE

Capta la atención de todo aquel que pase por tu escaparate, para que aumente el grado de recuerdo de tu tienda.

PLANTILLA VIVIENDAS

Te diseñamos atractivas y originales plantillas para que tus viviendas luzcan increíbles en tu escaparate.

CAMPAÑAS TEMPORALES

Logra fidelizar de forma única y original en fechas especiales como Navidad, Dia del padre, etc.

DISEÑO EXTERIOR SHOPS

Impacta en tus clientes con una shop llamativa y diferente. Conseguirás no pasar desapercibido.

VEHÍCULO CORPORATIVO

Logra visibilidad local con tus vehículos de empresa para que actúen como una valla publicitaria.

STREET MARKETING

Pon en marcha originales acciones de marketing de guerrilla para destacar en el entorno local. Consigue dar viralidad a tus acciones.

ACCIONES DE BARRIO

Pon en marcha acciones que dinamicen el entorno de tu oficina y te posicionen como marca social.

COMERCIOS LOCALES

Logra alianzas estratégicas con los comercios locales de tu zona.

MERCHANDISING

Logra que tu marca esté presente en el día a día de tus leads y posiciónate en su mente.

VALLA PUBLICITARIA

Impacta en tus clientes. No pasarás desapercibido.

MATERIAL EVENTOS

Patrocina equipos locales o actividades y deja ver tu lado más social. Gánate a tu entorno con acciones de RSC.

PAPELERÍA CORPORATIVA

Cuenta con originales apoyos gráficos con mensajes clave sobre tu marca. Asegura la presencia de tu marca..

REGALOS EVENTOS

Deja huella en los asistentes a tus eventos con regalos originales que ensalcen tu marca.

IMAGEN EVENTOS

Cuenta con diversos elementos para ensalzar tu marca. Logra una imagen cuidada, impactante y llamativa.

STAND FERIA

Consigue que tu stand sea el más visitado. Atrae a potenciales clientes en un contacto directo y efectivo.

ROLL UPS

Destaca tus mensajes clave. Impacta en tus eventos.

MENSAJES PERSONALIZADOS

Te ayudamos a transmitir lo que desee con un toque de gracia y originalidad.

DISEÑOS PERSONALIZADOS

Solicita cualquier diseño que necesites. Toda gran acción o evento merece un gran diseño.

CAMPAÑA CAMBIO MARCA

Para que puedas comunicar de forma paulatina, creativa y sonada tu cambio de marca a RK, tenemos diseñada la campaña «CRECEMOS» para ti.

MANUAL IDENTIDAD

Te diseñaremos un manual de identidad corporativa para que aprecies todas las versiones posibles y usos de tu nuevo logo RK.

LIBRO INOLVIDABLE

Libro de acciones encaminadas a que cada agente elabore su propio plan de markerting para generar leads vendedores.

FORMACIÓN

- MÓDULOS UNIVERSIDAD RK -

El programa formativo más completo y extenso del mercado.
Más de 17 Módulos formativos, compuestos por más de 50 clases en la
plataforma online y permanentes formaciones presenciales.

Además de la posibilidad de trabajar con el equipo RK en la creación de
nuevos cursos adaptados, como ya han hecho algunos de nuestros socios.

PREGUNTAR PARA NEGOCIAR

Aprende a persuadir como una de las herramientas más exitosas en el ámbito de la negociación.
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START I. PARTE 1.- EL AGENTE, LA PERSONA

Exitoso módulo de inicio para agentes inmobiliarios basado en un modelo de alto rendimiento. El módulo start 1 está destinado a agentes que deseen completar un plan de acción para generación de contactos y un sistema de organización del tiempo que les permita llevar una vida equilibrada. Al completar este módulo serás capaz de crear un plan de acción eficaz para generar contactos vendedores y programar tu agenda semanal para construir un modelo de éxito profesional y personal.
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START 1. PARTE 2. INOLVIDABLE. PLAN DE MARKETING PARA AGENTES.

Programa inolvidable, perteneciente a START 1. Elabora tu propio plan de marketing para generar Leads vendedores. Crea tu lista, localiza a tus Influencers y haz que la gente hable de ti constantemente. Crea tu marca personal, decide que grupos de contactos vas a trabajar y qué cosas harás para volverte realmente inolvidable. Elabora tu plan para todo el año. Planifica y empieza a generar contactos para alcanzar el éxito.
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ALUNIZA. FIJACIÓN Y BAJADA DE PRECIO

Curso ALUNIZA, sistema de inmersión de clientes para fijación y bajadas de precio en un mercado con posibilidades de bajada de precios. Incluye videos formativos y materiales para utilizar con clientes en las salas de reunión o ser enviados por whastapp.
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CUALIFICAR CON PREGUNTING

Aprende qué te compran vendedores y compradores y como puedes elaborar preguntas interesantes, sutiles y fáciles de contestar para enfocar tu presentación. Solucionar objeciones y plantear bajadas de precio. Aprende sobre perfiles DISC. Cambia tu forma de relacionarte y hablar con tus clientes, haciendo que sean ellos los que marquen el camino.
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ENTREVISTA DE ACM. VALORAR PROPIEDADES.

Tras este módulo te encontrarás capacitado para realizar tus primeras valoraciones de propiedades utilizando las herramientas de Realmark y las fuentes de datos más habituales. También aprenderás a realizar la valoración junto a tu cliente y conseguir que se ponga las “gafas de comprador” para empezar a ver el mercado desde el punto de vista de los compradores. La utilización de la presentación en PowerPoint de la entrevista de ACM y de la herramienta en excel programada te permitirá valorar las propiedades de tus clientes con las máxima fiabilidad. profesional y personal.
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GASTOS, FISCALIDAD Y CONTRATOS. (REGIONAL)

Curso en el que vas a aprender conceptos de fiscalidad básica, cálculos básicos y avanzados en materia de tributación, y a saber explicar a tus clientes los gastos e impuestos de una operación de compraventa. También vas a descubrir cómo trasladar ofertas correctamente y cerrar contratos de arras con clientes.
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LA CIENCIA DE LAS VENTAS

Curso en el que aprenderás a manejar a la perfeción la venta transaccional y el ciclo de la confianza. Sabrás reconocer los inhibidores de la confianza, aprenderás a crear conexiones con tu cliente y a manejar cualquier objeción.

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LA PRESENTACIÓN EN EXCLUSIVA

Módulo explicativo de la presentación en exclusiva diseñada por Realmark para sus agentes. Pasos previos a la reunión, uso del guión y de la presentación en Powerpoint. Previsión de objeciones, posicionamiento en la negociación, cómo establecer una hoja de ruta con el vendedor y prepararle para la reunión posterior de fijación de precio o ACM.

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MICRO-CURSO INICIO AECRK

Micro Curso de introducción para Nuevos Asociados Externos que desean colaborar profesionalmente con un Socio RK. Este curso da paso a otros cursos interesantes para cualquier profesional. Estos cursos son específicos para colaboradores de cualquier Socio RK.
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MICRO-CURSO PERFILES DISC (AECRK)

Micro Curso sobre perfiles DISC y forma de elaborar preguntas que te ayuden a cualificar el cliente y cerrar acuerdos que el cliente desee cerrar..
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PROCRASTINACIÓN

Aprende a evitar la Procrastinación con una técnica básica Metacognitiva. La regla de los 5 segundos te ayudará a iniciar aquellas acciones que sabes que tienes que hacer en tu día a día pero que siempre acabas aplazando para otro momento. Nunca llegará el momento oportuno. En el torbellino del día a día acabamos perdiendo la iniciativa de arrancar acciones y poner en marchas planes e ideas. La Procrastinación o dilación es uno de los grandes problemas en la Gestión del tiempo.
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RESOLVER OBJECIONES

Conoce el origen de las objeciones y el proceso que puedes aplicar para que tu propio cliente te ayuda a solucionarlas, formulando preguntas que le ayuden a resolverlas.
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START 1. PARTE 3. USO DE LA HERRAMIENTA DE PLAN DE MARKETING

Aprende a usar el libro Excel programado para preparar tu plan de marketing para generar contactos. Elige tus acciones. Planifícalas, crea tu lista de contactos y valórala. Programa acciones y observa la puntuación que te da tu plan para los próximos 3 meses.
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USO DE HERRAMIENTAS RK. PARTE 1

Mini-curso de uso y manejo de las herramientas RK: – Caja experiencia Notaria – Revista RealHome de RK – Programa win win y aec RK – Revista #Calma de compradores
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VALORAR PROPIEDADES. ACM GENERAL0%

Tras este módulo te encontrarás capacitado para realizar tus primeras valoraciones de propiedades utilizando las herramientas de Realmark y las fuentes de datos más habituales. También aprenderás a realizar la valoración junto a tu cliente y conseguir que se ponga las “gafas de comprador” para empezar a ver el mercado desde el punto de vista de los compradores. La utilización de la presentación en PowerPoint de la entrevista de ACM y de la herramienta en excel programada te permitirá valorar las propiedades de tus clientes con las máxima fiabilidad.
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PROCEDIMIENTOS
& SISTEMAS

- RECURSOS -

Procedimientos y recursos que guiarán a tu equipo en
el día a día. Sistemas enfocados a alcanzar la máxima eficiencia y elevar la productividad de los agentes.

HORUS

Es una potente plataforma diseñada por RK para que los agentes controlen de principio a fin todas las fases del proceso inmobiliario. Esta aplicación de gestión te ofrece un dominio absoluto del negocio. Máximo control de: expedientes, propiedades, procedimientos, comunicación con clientes, etc. para obtener un alto estándar de calidad.
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VALORADOR PROPIEDADES

Desarrollo de un sistema de valoración de propiedades con el que podrás averiguar el valor real de una propiedad. Este sistema establece una comparación entre diferentes propiedades de características similares en la misma zona.
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PLATAFORMA INTRANET

Plataforma online con acceso específico para socios RK, que les permite hacer pedidos en el catálogo de herramientas de marketing o descargarse recursos y procedimientos para guiar en el día a día a los agentes.
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PLATAFORMA UNIVERSIDAD RK

Plataforma online de la Universidad RK, a la que sólo pueden acceder los Socios RK y sus equipos. En ella hay un extenso programa de módulos específicos aplicados al sector inmobiliario. El programa formativo inmobiliario más extenso del mercado, al que se puede acceder desde cualquier lugar y que está disponible las 24h, todos los días de la semana, para que el agente pueda compatibilizar trabajo y formación con total facilidad.
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GENERACIÓN ENTREVISTAS

  • 100 Preguntas para generar tu círculo de confianza.
  • Carta para escribir a mano para Recomendadores y Prospectos
  • Contrato para cuando nos pasan referidos
  • Dossier referidos (WIN-WIN)
  • Fichas referidos
  • Guiones de llamadas de prospección
  • Libro Inolvidable
  • Presentaciones – CheckList – Encuestas
  • Plan de marketing agentes
  • Referidores – Guión
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USOS MARKETING

  • Colección de post
  • Guía del vendedor
  • Proyectos de reformas
  • REALSTAGING
  • Reportaje Fotográfico
  • Facebook Ads
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ENTREVISTAS CLIENTES

  • Plan de marketing en 25 puntos
  • Presentación a vendedores
  • Presentación RK a empresas
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CAPTACIONES

  • 21 Preguntas para vendedores
  • ACM modelo + ejemplo
  • Cálculo de ganancias patrimoniales
  • Cálculo Plusvalía Municipal
  • Certificado de eficiencia energética
  • Coeficiente Valor de Comprobación
  • Documento de entrega de llaves
  • Documentos colaboración con otras agencias
  • Resolución mandato de venta – alquiler con propietarios
  • Resolución mandatos previos con otras agencias
  • Ficha técnica vivienda – Análisis DAFO
  • IBI – Averiguaciones
  • Listado agencias MLS
  • Mandato de venta – alquiler
  • MARKETING – Vídeos para enviar por email
  • Portales – bajadas de precio en portales
  • Posicionar tu inmueble en portal Idealista
  • Presentación ACM
  • Presentación y Videos aluniza. ACM. Bajada de precio
  • Viviendas en playas y zonas protegidas
  • VPO – Tramitar precio máximo escriturado
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COMPRADORES

  • 14 Preguntas para compradores
  • Asesoramiento compradores (Gastos + Hipotecas)
  • Documentos colaboración con otras agencias
  • Exclusivas de comprador – Encargo de compra en exclusiva
  • Ficha cualificación demandas entrantes COORDINACIÓN
  • Ficha manual de demandas para cuando falla el sistema informático
  • Guión Básico de recuperación de compradores en Base de datos
  • Posicionamiento orgánico en idealista
  • Preguntas Comprador del folleto #CALMA
  • Presentaciones de servicios a COMPRADORES
  • Visitas – Descargo representación compradores
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ACUERDO PARTES NEGOCIACIÓN CIERRE

  • Cambios de suministros – tarifas gestoría -servicios incluidos
  • Contrato arrendamiento de local comercial
  • Contrato arrendamiento de vivienda
  • Contrato de arras
  • Devolución dinero en ofertas de venta y alquiler
  • Entrega de arras a la parte vendedora
  • Oferta – Propuesta vinculante
  • Oferta de alquiler
  • Oferta para colaboradores MLS
  • Reconocimiento de honorarios
  • Rescisión contrato de arrendamiento
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FIDELIZACIÓN CLIENTES

Entrevistas videos clientes satisfechos

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FORMACIÓN

  • Atajos de teclado
  • Manual formación
  • Manual formación (ANEXOS)
  • Storytelling – EJEMPLOS
  • Videotutoriales
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PROCEDIMIENTOS COMPLEMENTARIOS

  • Acceso a ficha de circunstancias urbanísticas
  • Cálculo ganancia patrimonial
  • Cálculo gastos compraventa e hipoteca
  • Cálculo Plusvalía en herencia
  • Cálculo plusvalía municipal
  • Calendario laboral
  • Certificado eficiencia energética
  • Código de la vivienda
  • Como depositar fianza en GV
  • Derecho imágenes clientes
  • Documento a aportar por inquilinos
  • Ley de arrendamientos urbanos
  • Suministros – Altas y cédulas
  • Valor de comprobación

 

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FORMULARIOS NOTIFICACIONES

  • Notificación acuerdo entre las partes
  • Notificación baja inmueble
  • Notificación cambio de precio
  • Notificaciones alquiler
  • Solicitud de factura a coordinación
  • Solicitud Restyling
  • Solicitudes HOJA DE ALTA
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EVENTOS

  • Check list eventos
  • Encuesta satisfacción
  • Marketing eventos
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PROCESOS DE COORDINACIÓN

  • Cualificación de demandas
  • Proceso alta inmuebles
  • Gestión de oficina
  • Uso de CRM
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